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Du vendeur au Top vendeur
Passer de commercial à Top Vendeur : un défi désormais accessible
C’est toujours un challenge pour un chef d’entreprise de savoir comment il peut aider ses commerciaux à monter en compétences et à atteindre voire dépasser leurs objectifs.
La vocation de VIP Attitudes est d’accompagner des commerciaux disposés à analyser leurs points forts et leurs axes d’amélioration et désireux d’intégrer les facteurs clés de la réussite par un travail personnel et un entraînement régulier.
18 années de recherche et d’observation de plusieurs milliers de commerciaux ont permis aux consultants seniors de VIP Attitudes d’isoler les facteurs précis qui expliquent pourquoi un commercial parvient à réussir mieux que ses collègues ou que les commerciaux de la concurrence.
Parmi la dizaine de facteurs clés identifiés, il suffit à un commercial d’en maîtriser au moins 3 ou 4 pour obtenir un niveau de performance bien supérieur à la moyenne !
Au cours de la formation, le participant découvre les techniques et attitudes gagnantes que les champions appliquent en particulier à chaque étape de la vente.
Il peut ainsi s’étalonner avec les meilleures pratiques, détecter là où il peut encore progresser et s’enrichir de nouvelles approches et techniques.
Publics
- - Commercial expérimenté
- - Commercial junior à fort potentiel
- - Dirigeant commercial désireux de découvrir des approches commerciales pointues et éprouvées (pour le bénéfice de son équipe)
Situations justifiant cette formation
- - Secteur fortement concurrentiel où le comportement et le professionnalisme du commercial sont décisifs dans le choix du client
- - Pression sur les prix qui exige de savoir démontrer sa valeur ajoutée et ses atouts concurrentiels
- - Nécessité de prendre des parts de marchés à la concurrence sur un marché stable ou en récession
- - Phénomène d'usure du commercial vivant sur ses acquis et où les vieux réflexes d'antan ne sont plus forcément adaptés
Principales capacites développees
- - Créer la confiance dans sa présentation personnelle et la développer tout au long du processus de vente
- - Développer sa dimension conseil par une meilleure analyse des besoins, des enjeux et des motivations d’achat
- - Savoir créer des besoins et motiver le client pour une collaboration (en dépit des freins et du statu quo de départ affiché par le client)
- - Traiter les objections efficacement et diriger avec tact et conviction vers la conclusion
- - Aborder la négociation en position de force en faisant valider ses avantages concurrentiels par le client… bien avant la négociation
Enjeux pour l'entreprise, benefices pour le participant
- - Prendre des parts de marché sur la concurrence
- - Remotiver ou redonner confiance à des commerciaux en perte de vitesse
- - Viser l'excellence et s'approprier les meilleures pratiques commerciales
- - Améliorer la rentabilité de chacun de ses contacts commerciaux
- - Faire la différence avec les commerciaux de sa concurrence en développant une image plus professionnelle
Duree : 2 jours
Prochaines sessions
- Rennes, 19 et 20 mars 2018
- Du Vendeur au Top Vendeur
- Bordeaux, 26 et 27 mars 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Lille, 18 et 19 juin 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Nice, 21 et 22 juin 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Lyon, 25 et 26 juin 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Strasbourg, 2 et 3 juillet 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Paris, 5 et 6 juillet 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Aix en Pvce - Marseille, 16 et 17 juillet 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Calvi (Corse), 6 et 7 septembre 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Toulouse, 24 et 25 septembre 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Montpellier, 19 et 20 novembre 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Fort de France (Martinique), 3 et 4 mai 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Casablanca (Maroc), 10 et 11 mai 2018
- Du vendeur au Top Vendeur
- Paris (en anglais), 17 et 18 décembre 2018
- The secrets of the Top Salespeople